說(shuō)起策略，除了新、奇、怪之外，一些企業(yè)家明知道卻容易忽視的就是要“快”， “快”成為一種策略。

    “快”表面理解為反應(yīng)速度，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的新年代，不能單純說(shuō)是速度，更是一種把握和對(duì)資源的整合，創(chuàng)造市場(chǎng)的一種強(qiáng)力策略。既先入為主。

     順馳的快速全國(guó)擴(kuò)張

順馳成立于94年，最初以銷售代理起步接著進(jìn)入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。它為大家所關(guān)注，是通過(guò)02、03年的住交會(huì)以及去年全國(guó)化擴(kuò)張。據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，順馳自去年9月至今年3月的半年間，已經(jīng)進(jìn)入了北京、石家莊、上海、南京、無(wú)錫、蘇州、成都、長(zhǎng)春、榆次、荊州、保定、武漢等城市并開始了作業(yè)，獲得的土地項(xiàng)目超過(guò)了10個(gè)，面積超過(guò)了5000畝，購(gòu)地資金近70億元。而去年順馳銷售額僅有40億。何況順馳又公然宣布，他們將在2004年做到100個(gè)億的銷售額。令地產(chǎn)界為之震撼。

資金流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。順馳有一整套辦法，保證了現(xiàn)金流的穩(wěn)健。更重要的是，它放大了資金的杠桿效應(yīng)，資金流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，使公司可以做起比同等資金流的公司更大的業(yè)務(wù)。一順馳員工告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，順馳頻繁開會(huì)，預(yù)算由半年做一次變?yōu)橐恢苷{(diào)整一次，順馳集團(tuán)董事長(zhǎng)孫宏斌在做客新浪時(shí)以順馳·領(lǐng)海為例，解釋其象數(shù)學(xué)題般精準(zhǔn)的地價(jià)分期付款方式，以及超強(qiáng)的判斷力和工程速度。

快速開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。仔細(xì)觀察順馳所圈的地，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分地圈在了并不太發(fā)達(dá)的省份，特意規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的省市。這正是順馳的另一個(gè)法寶。以洛陽(yáng)為例：洛陽(yáng)相對(duì)不太發(fā)達(dá)，很多大的房地產(chǎn)開發(fā)商不愿向那里投資，而順馳卻反其道而行之，在洛陽(yáng)圈地開發(fā)。由于順馳比較有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，且較有實(shí)力，他的介入會(huì)抬高房?jī)r(jià)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)朝好的方向發(fā)展。

快速發(fā)展二手房中介市場(chǎng)。目前在天津擁有100家房屋中介直營(yíng)連鎖店以及近200家社區(qū)協(xié)作店，同業(yè)市場(chǎng)占比高達(dá)30%。順馳的連鎖經(jīng)營(yíng)模式于北京、上海、南京、蘇州、成都、廣州、石家莊、沈陽(yáng)等地也是“遍地開花”。快的策略堅(jiān)持到底。

順馳的迅速擴(kuò)張實(shí)際顯示了自己另一種發(fā)展模式，即快魚吃慢魚，以超高速發(fā)展來(lái)達(dá)成自己的發(fā)展目標(biāo)。

快速上市。順馳正在以積極的姿態(tài)為上市成功做準(zhǔn)備，畢竟他擁有上市最必要的土地儲(chǔ)備，這是他最大的籌碼。如果上市成功，那么順馳就象“化蝶”實(shí)現(xiàn)了自己的飛躍，有望實(shí)現(xiàn)他要做地產(chǎn)老大的抱負(fù)。指向最終極的目標(biāo)——房地產(chǎn)金融，快速成為最大的房地產(chǎn)金融商。

 

 

快速建立品牌。雖然中國(guó)近年來(lái)汽車工業(yè)發(fā)展迅速，但中國(guó)的大部分消費(fèi)者并不懂潤(rùn)滑油，中國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)并沒有絕對(duì)的知名品牌。在這種情況下，“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”， 統(tǒng)一潤(rùn)滑油在中央電視臺(tái)的廣告一夜成名，200萬(wàn)元左右的廣告投入就使這家原本年銷售額不到7億的企業(yè)從14%的市場(chǎng)份額一下漲到了50%，。

快速市場(chǎng)細(xì)分。將潤(rùn)滑油產(chǎn)品分為工業(yè)潤(rùn)滑油、摩托車潤(rùn)滑油、汽車潤(rùn)滑，汽車潤(rùn)滑油又分為卡車潤(rùn)滑油和轎車潤(rùn)滑油；同時(shí)，他又將我國(guó)的城市分為一類城市、二類城市、三類城市。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空間很大，許多產(chǎn)品、地區(qū)都是空白。

快速建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)一潤(rùn)滑油在全國(guó)有13000家店，1300個(gè)一級(jí)商，這一數(shù)字比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出10倍以上。他們的零售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，營(yíng)銷人員也是同行業(yè)企業(yè)的3倍。公司將2004年的規(guī)劃簡(jiǎn)稱為“21369計(jì)劃”，即建2000家換油中心，培養(yǎng)1000家銷售額在150萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，建立二級(jí)經(jīng)銷商30000家，使目標(biāo)經(jīng)銷商達(dá)60000家，完成9家整車場(chǎng)的裝車用油配套工作……

 

“快”的策略不僅要求定位準(zhǔn)確，資源整合到位，更要一種氣量。